Optimización de Campañas y Tests A/B/C para Captación de Leads Inmobiliarios.
Este proyecto se centró en apoyar a un asesor inmobiliario independiente para potenciar su presencia digital y, sobre todo, para generar un flujo constante de clientes potenciales (leads) cualificados. El mercado inmobiliario es altamente competitivo, por lo que la eficiencia en la captación era crucial.
El principal reto era identificar la estrategia más efectiva y el tipo de contenido que resonaría mejor con su audiencia objetivo. Necesitábamos responder preguntas críticas: ¿Qué tipo de creativo generaría más interés? (Video personal vs. Recorrido vs. Imagen). ¿Cuál era el canal de conversión más eficiente y rentable? No sabíamos si era mejor una conversación inmediata, un formulario rápido o una página de destino.
Mi Enfoque y Solución:
Para encontrar las respuestas, diseñé una estrategia integral que combinaba desarrollo web, edición de contenido y un test A/B/C estructurado en Meta Ads.
Desarrollo Web (Landing Page): Creé una landing page específica en WordPress, diseñada para presentar la propuesta de valor del asesor y capturar información detallada de los prospectos a través de un formulario web.
Tests A/B de Creativos (Contenido): Primero, edité y preparé tres tipos de contenido visual para probar cuál captaba mejor la atención.
Creativos de Video Diseñados para la Campaña:
Video 1: Video de Ventas del Asesor (Personal)
Concepto: El asesor se presenta directamente a la cámara, explicando su valor y diferenciador.Rol: Edición de video, adición de textos clave, musicalización.[EMBED DEL VIDEO AQUÍ – Insertar el reproductor]
Video 2: Recorrido Suave con Solo Texto
Concepto: Un montaje de clips de propiedades con transiciones suaves y mensajes clave superpuestos.
Test A/B/C de Rutas de Conversión:
Utilizando los creativos ganadores, distribuimos el tráfico en tres campañas paralelas con el objetivo de “Clientes Potenciales”, cada una con un destino de conversión diferente:
Camino A: Directo a Landing Page (WordPress)
Flujo: El usuario hacía clic en el anuncio y aterrizaba en la landing page que desarrollé, donde debía llenar un formulario más completo.
Para asegurar que pudiéramos medir correctamente cada acción del usuario, realicé la configuración completa del Píxel de Meta en la Landing Page.
Además, para 8blindar la medición contra las pérdidas de datos (como las causadas por iOS14), también configuré la API de Conversiones (CAPI). Esto nos permitió enviar los eventos de conversión clave (como “Lead” o “Ver Página”) directamente desde el servidor (WordPress) a Meta, garantizando un seguimiento de datos mucho más preciso y robusto para la optimización de las campañas.
Camino B: Directo a Mensajes de WhatsApp
Flujo: El usuario hacía clic en el anuncio e iniciaba una conversación inmediata con el asesor por WhatsApp.
Camino C: Formulario Nativo de Meta (Lead Form)
Flujo: El usuario hacía clic y se abría un formulario instantáneo dentro de Facebook/Instagram, precargado con su información.
